企业移动信息化已经不可阻挡，移动信息化软件业也方兴未艾，移动信息化软件渠道成为需求企业和软件厂商的关注点，为了更好地帮企业把握移动信息化软件的销售经营渠道现状及未来趋势，海比研究对做了专门的调查分析。

  当前，企业级移动信息化软件的销售采取主要采取直销和渠道销售的方式，渠道销售主要由三部分所组成，与电信运营商合作、与独立软件开发商/系统集成商合作、与渠道代理商合作。海比研究调研多个方面数据显示，直销仍然占据了移动信息化销售的半壁江山，其根本原因是用户的移动信息化需求变化较多，对厂商开发、部署、后续长期跟踪服务能力有一定的要求较高，再加上目前厂商的产品标准化程度不够高，因此企业用户多选择项目定制开发的方式。

  海比研究认为，随着未来移动信息化需求的爆发式增长，企业级移动信息化软件要想获得市场上的成功，一定要重视渠道的作用，拥有大量的渠道和渠道合作伙伴才能在企业级移动信息化市场站稳脚跟。今后移动信息化厂商与电信运营商的合作，以及与独立软件开发商/系统集成商的合作将成为主流。与运营商的捆绑和解决方案的整合将为移动信息化厂商是起到扩大销售主力军，与独立软件开发商/系统集成商的合作是大力拓展自己的实施服务和售后服务。

  在消费类的移动互联网应用生态系统中，移动信息化软件的下载和销售经营渠道主要靠应用商店，如苹果的App Store，豌豆荚、应用汇、中国移动的MM 等; 但海比研究认为，在企业级移动互联网应用中，其ECO的重要角色会有所差别，企业级移动信息化软件不会大量依赖于第三方应用商店，软件厂商会帮助用户建立自己的分发渠道，关键字搜索、病毒视频、SNS推广、微博推广、二维码下载、与运营商、ISV共同打造生态系统等，如集团型企业给内部员工建立的应用商店。其次，部分实力较强的厂商也会自建应用商店。

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